拼多多直通车作为拼多多平台上的广告投放工具,对于各类商家来说都具有重要意义。如何打造一个低PPC(每次点击付费)高投产的计划,是每位广告主都需要思考和提升的问题。优化思路和实操解析是关键步骤,只有在这些方面做到位,才能更好地提升广告投放效果和ROI。
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我们都知道,宝贝想要获得更多的流量,就需要开直通车进行推广。想要花最少的钱获得最大的流量,那么就需要在推广过程中不断优化计划。
很多拼多多卖家特别是新手卖家在实操过程中,往往钱烧了不少但总达不到想要的效果,也不知道是哪里的问题。
直通车推广,重要的从来不是计划模板,而是怎么去优化和调整。那么今天,我来给大家讲讲拼多多直通车怎么优化。
下面的300种直通车数据变化调整方法和策略,大家可以参考一下:
完整表格免费领取~
针对大家直通车推广过程中常遇到的几种情况,我给大家分析一下:
1、OCPX转化比较好(数据量还不是很大),手动基本转化不了
OCPX(智能计划):多关键词形式,词海战术去铺流量,铺曝光,成交关键词是不固定的,每天的成交词可能都不一样。
低价引流:前期数据比较好,但是往后面发展就局限了,带不动关键词权重,带不动自然流量。
所以,智能计划前期用来过渡一下是可以,后期还是需要手动计划关键词。基本是有限制,而且是固定的,要么就是重点选择10来个词,20来个词。
优化思路:
①考虑先把关键词质量分培养起来
核心点:点击率,怎么样超过行业均值?
上分,做计划权重的关键点。
比如:菜刀套装
市场点击率 5.9%(上分-稳定点击率至少要超过5.9%)
产品价格:市场价差不多-10块钱左右
市场同行已拼单量10W+居多
你的基础销量600(基础销量会不会影响你的推广点击率?)
改产品的销量,目的:提升推广点击率(假如提升2个点的点击率)
评价不会影响点击率,但会影响产品转化。
所以我们要了解图片点击率标准(市场标准),以及了解关键词平均点击价格范围(市场标准)。
然后考虑一下出价的问题,是要比平均价高还是低?(我的习惯是会比市场均价稍微高一点点10%左右的样子)
新手去操作:先以市场均价的80%先出价(避免花费太快,后面可以慢慢去优化)。
调价幅度:建议新手以10%比例去调整,比如先出价1元,没有展现就上调10%,也就是出价1.1元。
新店直通车优化周期频率会比较多,2~3个小时看一次计划,看一下曝光情况,有针对性地去调整。
②原则点
首先先解决一个事情:尽可能地让计划跑完一整天(尽可能地让你的关键词能够拿到排名)。
如果关键词排名不能再调整了,但是计划还是烧不到一整天,可以删词/增加日限额。
关键词有排名了,但是这个词就是不转化,存在哪些问题?
基础不是特别好/现在你的产品转化不了!
产品基础优化技巧,我之前也讲过,这里就不多说了!
③通过直通车的操作去筛选能够稳定成交的关键词
如果你对于数据把控没有经验,那么可以参考下面这份直通车算法表格:
填写对应的数值,就可以帮你算出你的产品直通车出价,可以得到什么样的数据去进行操作。
当然,也可以借助多多大师工具箱的直通车盈亏模拟器,来计算直通各个维度设定之后的最终扣费,以及需要压PPC的时候,关键词和时间折扣的精细化调整。
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保本ROI模拟器可计算产品定价是否合理,是否适合直通车推广。
2、新连接出价已经比市场关键词平均点击单价高了2-3倍,也拿不到什么曝光,怎么解决?
排除第一个问题:现有的关键词市场搜索热度是多少?几千左右?(因为关键词市场搜索热度过低,而影响直通车的曝光)
排除第二个问题:关键词排名怎么样?没有排名?(每个产品权重高低是不一样,产品的权重偏低?)
①重新换搜索热度更高的词(至少在几万的搜索热度)!
注意:产品有点击进来也会给链接积累权重,给你的车积累权重!!
②做大一点的词!
如果说不能转化,数据比较差,继续做精准词,出价继续往上拉(不要在乎出价高于市场多少了)。
精准匹配/非精准匹配区别:
牛仔裤女,精准匹配:买家只有搜索牛仔裤女从这个词进来,你的产品才会有展现机会。
牛仔裤女,非精准匹配:买家在搜索牛仔裤女的时候,从牛仔裤女相关的其它词进来,这个产品也会有展现比如说直筒牛仔裤、牛仔裤女秋冬加绒等 。
直通车的操作,更多在于你对产品的定位,也就是关键词的选择上。
如果大家面不知道怎么去举例反三,裂变自己的产品关键词,可以参考下面这个直通车关键词优化表格:
也可以借助多多大师网页版-推广的关键字分析工具,一键探测商品关键词的流量来源,监控核心的关键词,以及分析竞品推广所投放的关键词,选用优质词推广。
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通过搜索洞察工具,则可查看该行业的热搜词和搜索词的投放数据,快速选出搜索人气高的词,轻松选词!
最后,我根据自己实操经验总结积累了以下干货资料给大家参考:
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文章来源:【多多大师工具箱】 公 - 众 - 号
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拼多多直通车优化思路与实操解析 - 打造低PPC高投产计划的关键步骤
拼多多直通车作为拼多多平台上的广告投放工具,对于各类商家来说都具有重要意义。如何打造一个低PPC(每次点击付费)高投产的计划,是每位广告主都需要思考和提升的问题。优化思路和实操解析是关键步骤,只有在这些方面做到位,才能更好地提升广告投放效果和ROI。
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所以,智能计划前期用来过渡一下是可以,后期还是需要手动计划关键词。基本是有限制,而且是固定的,要么就是重点选择10来个词,20来个词。
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产品价格:市场价差不多-10块钱左右
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